国美入驻京东从对手变成队友国美和京东终于有了新故事!

八年恩怨终止,国美恋上京东

今天的京东商城,与以往有些不太一样了。

之所以选择放下的原因其实也很简单,国美到了必须要改变现状的关键时刻。

在打开京东APP后点击家电盛典,在主栏目的位置上,多了一则“国美官方入驻”的欢迎内容。

但是现在,这两个曾经的对手却摇身一变成了队友,从打生打死变成了恩爱有加,这如何不令人讶异。

作为曾经的电器一哥,国美终于放下了自己的骄傲。

京东也需要国美的助力

接着点开这个选项,我们可以清楚的看到“国美入驻,欢钜盛会”这八个大字。

于是京东将目光投注到了线下,其实早在2019年4月,京东就已经开始壮大和拓宽自己的线下渠道,以12.7亿元人民币收购了五星电器46%的股份。

柏木体育单招训练营部分学员

京东很快对外确认国美官方旗舰店,从今天开始正式入驻京东商城。

而同时作为阿里和苏宁对手的京东,在这一方面就显得有些势单力孤了,线上是阿里的施压,线下还有苏宁的逼迫。

当时的刘强东还只是个初出茅庐的小伙子,京东商城刚刚起步,苏宁也被国美压得喘不过气来,被逼远走线上,国美可谓如日中天。

“我们每周都会给学员进行专业课成绩与文化课成绩考核和分析,孩子们文化课差了、某一门偏科了,我们会为他们提供免费且耐心的一对一辅导;孩子们感冒生病了我们老师亲自带着去医院,”余洋说,“为了保证对每个孩子都能照顾到,我们的线下课程每年都只招募120位学员。”

对于这些大礼包,很多网友都纷纷表示赞同,认为“送得好”!相信有了这些优待措施后,那些奋战在一线的医护人员们,一定会更加踏实、更加暖心。

柏木体育成立于2017年,致力于体育升学服务,创新的采用线上+线下的OMO培训体系。成立不到3年间,「柏木体育单招」公众号阅读总量达350万+,柏木体育线上公益课程收听次数达到20万+,每年通过线上和线下服务体育单招学员2000+。

对于未来,余洋希望不断完善体育单招的课程体系和管理体系,希望把优质的课程覆盖到全国30,000个通过体育单招升学的家庭,同时会积极探索体育统招以及运动员职业化教育培训,为中国体育教育及运动员再教育事业做出积极贡献。

把握控制权的黄光裕入狱,让国美在很多时候无法及时的做出规划和调整,于是后来的国美又接连错过了很多机遇,没能踏上电商和移动互联网的风口。

在对学员的管理上,柏木体育自研“柏木系方法论”,将他们分成ABCD四类不同级别,在日常对学员的管理过程中,老师会结合不同性格的学生的特点,针对性的采用不同的沟通方式。在柏木体育线下单招训练营中,更是配备了专门的班主任对学员身心进行全方面的关注与照顾。

国美与京东的联手,是真正意义上的强强联合。

柏木体育线上直播辅导课程

与此同时,今年这场突如其来的疫情,无疑又再度加重了国美的负担,大量的线下实体店近乎停摆之后,销售只能通过线上平台和导购员的直播卖货、门店直播卖货,可这三个方面一直都不是国美的强项。

他在自己升学过程中深刻感受到,很多体育生的资质其实是非常好的,他们具备非常好的身体素质并且非常聪明,但往往学习成绩却不尽人意。

很多人也许并不知道这到底意味着什么,只是当做了一场正常的商业往来。而熟悉国美和京东历史的人却明白,国美和京东这次联手,并没有那么简单。

彼时的黄光裕豪情万丈,扬言下一步动作便是合并苏宁,彻底坐拥整个电器市场。

国美需要京东来改变现状

国美入驻京东之后,给京东带来的好处也非常明显,一来是丰富了京东商城中的商品种类、扩宽了京东电器的线下渠道。二来也让京东商城的电器价格拥有了更多的价格选择,让京东在未来有了更多的发挥空间。

2006年,国美刚刚兼并永乐电器,成了电器行业当之无愧的龙头老大,年仅35岁的黄光裕成为了中国最年轻的首富

所以,我们及时为他们解除后顾之忧,就是对医护人员最好的爱心。湖北、四川等地的政策向一线医护人员释放一个信号:你们的付出,我们都记着,我们也都为大家考虑到了,请你们少点担忧,多点放心。

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虽然有部分人表示不支持,认为如此做法是不公平的,是违背教育公平本义的,但什么叫公平?公平就是有付出就该有回报。

“为什么体育生的资质不比其他学生差,但成绩却普遍不如其他学生呢?”这个问题一直困扰着余洋。他在大学期间积极参与体育培训方面的研究并在创业比赛中获得了北京市优秀大学生团队与8万元奖金,毕业后也一直从事教育培训行业的SaaS服务。体育升学考试中的文化课考试是运动员很难攻克的难关,随着考试要求越来越严格,体育单招考生必须通过自己的实力去参加考试。

国美和京东的恩怨,要从八年前开始说起。

“柏木体育的核心价值观就是「责任心」三个字!”余洋这样说道。

柏木体育核心团队成员

如果是孩子刚好要参加中考、高考的医护人员,肯定比别人更加牵挂自己的孩子。同理,这些孩子相比其他考生缺少家长的陪伴和照料,甚至还要为爸爸或妈妈感到担心,学习和生活肯定受到一定的影响。

但想要与阿里和苏宁这样的对手抗衡,一个五星电器的分量明显还不够,所以京东还需要一个更为强大的助力,而国美这个量级的存在就是最好的选择。

“新时代环境下成长起来的孩子性格迥异,不同的家庭环境、不同的成长环境等都会造成孩子性格的差异,孩子们需要的不仅仅是严格,更需要耐心和引导。”

柏木体育自主研发全国体育单招文化课辅导资料

在往后的数年时间里,国美和京东之间又进行了多次交锋,这一期间国美甚至还放出过狠话,要把京东彻底打败。但凭借着电商发展的东风,京东每次总能略胜一筹,让国美力有未逮。

2019年,在国家体育单招升学率下降10%(即升学率仅为43%)的情况下,柏木体育的整体升学率依然达到82%。以专业课为例,男生篮球专业26人考取23人(含二志愿),最高分89.7分(全国排名前5);男生足球专业10人考取8人,最高分93分(全国排名前5);文化课通过率则几乎达到了100%。考入的大学涵盖北京体育大学、上海体育学院、浙江大学、东北师范大学、吉林大学、石河子大学、中国海洋大学等985、211学校。

“柏木的品牌创意,来自于Brain and Muscle”,创始人余洋说道,“柏木体育希望通过帮助每一个孩子大脑和身体的协同发展来进行体育教育,为中国体育教育及运动员再教育事业做出积极贡献。”

“体育生用户比较分散,且教学适配性差”,余洋表示,“市场上专门针对体育升学的优质文化内容和有效的训练体系相对稀缺,而自制力差的体育生们需要一个严格而又系统的管理方法来致胜。”

再者还有一个后起之秀拼多多在一旁虎视眈眈,京东的压力之大可想而知,想要进一步稳住局面和实现突破,就必须从其他方面展开突破。

余洋是体育升学亲历者,也是受益者,在当年体育考试中以专业课近满分、文化课接近安徽省一本线的成绩,成功考入北京体育大学。余洋表示,“对于体育生来说,成为职业运动员或者通过考试升学是主要出路,但能成为职业运动员的人少之又少。”

学员升学率82%,凭的是「责任心」

虽然之后的国美进行了多次的改革,比如积极拥抱电商以及向新零售发力,但在时机和实力上已然与它的那些竞争对手们相差甚远,所以国美始终都没能重新占领电器一哥的高地,越发的显得寂静无声。

彼时的国美还尚未完全从国内电器行业龙头的位置退下,面对京东的挑战,国美自然没有退缩,选择了悍然应战。

谈到国美和京东,自然就不能不谈苏宁。作为国美和京东的对手,苏宁在度过了早期的危机之后,发展势头变得越发的迅猛了。

自疫情发生以来,正是有成千上万的一线医护人员的“最美逆行”,才守护着更多的百姓平安,维护着社会的安定。但我们必须考虑到,医护人员再坚强,他们也是血肉之躯,也有自己的子女、家人,如果没有这场突如其来的疫情,他们也要为孩子上学、考试而操心。但现在他们不得不承担起自己的责任,把自己的孩子和家人放在一边。

2015年,苏宁更是投入了阿里的怀抱,得到了阿里283亿人民币的背书。阿里强大的线上资源优势,配合上苏宁原有的强势线下渠道,苏宁可谓是如虎添翼。

究竟又是什么原因,才使得这场长达8年的恩怨被画下了休止符呢?这也许得分别从国美和京东两个方面开始说起。

也是从这一战之后,京东的名声彻底的打响了自己的名声,开始坐上了国内电器行业老大的位置。

此后的国美又接连遭遇了两次危机,一次是运营资金骤降,面临着供应商上门讨债和现金流断裂的危险。另外一次就是国美曾经著名的“陈黄之争”,黄光裕和陈晓为了国美的控制权大打出手,最后虽然以黄光裕的胜利而告终,但国美也因此元气大伤。

柏木体育的核心团队均毕业于清华大学和北京体育大学,文能提笔安天下,武能上马定乾坤,为了帮助学员更有效的学习,柏木体育的教研团队针对单招考试的内容自主研发了专用的考试辅导资料。

这也就意味着现在的京东正值兵强马壮之时,想要进一步实现刘强东赶超阿里的目标,眼下就更应该趁热打铁、快马加鞭。

柏木体育成立迄今,「柏木体育单招」公众号阅读总量达350万+,柏木体育线上公益课程收听次数达到20万+,每年通过线上和线下服务体育单招学员2000+,影响了全国至少20,000个体育考生。

对体育有着特殊感情的余洋一直希望通过自己微薄的力量,对参加体育升学的孩子们产生一些影响。并且余洋认为,在线教育是未来的主流。在这样的背景下,柏木体育应运而生。

依托传统线下培训的基础,柏木体育首创了线上线下结合的单招考培服务体系。凭借优质的专业课+文化课课程体系和内容、高效的管理机制,让体育单招考生迅速掌握体育单招考试内容,短时间内全方面提高学习成绩。

而京东之所以应允了国美的加盟,同样也是有着这一方面的考虑,此时的京东也需要国美这样实力雄厚的助力。

国美的核心优势,就是分布在全国各线 城市核心商圈的那些实体门店,以及多年积累下来的强大供应链体系。

2012年8月,刘强东连发两条微博,带领京东向国美等老牌家电零售商发起了一场电器价格战。

“大脑和身体的协同发展,才是未来体育教育应该追寻的方向。”余洋说,“‘柏木’这个品牌名的灵感也来源于我们的创业初心,BrainandMuscle,Brain是大脑、Muscle是肌肉,我们取前三个字母BAM,寓意头脑和身体并驾齐驱。”

蓝象资本投资副总裁邱彦峰表示:“体育专业的高考,是一个非常精准、付费意愿强的市场,柏木体育通过线上的课程,能够有效的覆盖体育生的文化补习需求、扩大品牌的影响力,而线下的集训能够有效的保证学习训练效果,实现学生和家庭的高考理想;不仅于此,从体考出发,柏木将服务越来越多的体育学生,从学习到就业,帮助学生有所追求、有所成就。蓝象携手柏木体育,用真诚的心态、有耐心的资本投入、有远见的企业规划,共同缔造体育高考和职业化教育第一品牌。”

当时正值中国电商行业大兴,主攻线下的国美遇上主攻线上的京东,能够做到的事情实在太过有限,仓促备战的国美线上网站毫无疑问遭到了京东的碾压,损失惨重。

但就在国美想要一统江湖之时,作为主帅的黄光裕却折了戟,迅猛发展的国美被迫按下了暂停键。

面对这种局面,国美想要改变现状,只有放弃原有的竞争思维和京东的恩怨,用京东在线上的巨大优势来挽回颓势,所以才有了现在的国美的入驻京东。

在不久之前,京东发布了自己2019年的全年财报,财报显示京东已经跃升成为了两万亿经济体,各项数据更是实现了重大突破。