特写“逼”出来的“口罩联盟”

特写:“逼”出来的“口罩联盟”

新华社石家庄2月16日电 题:特写:“逼”出来的“口罩联盟”

趣动旅程成立于2015年,主要为2.5岁到12岁儿童提供互动式儿童体适能课程,到2019年6月其在全国的门店达到了49家,这些场馆的平均年租金达170、180万。据其公开信中表示,“公司上半年完全没有收入,现金流枯竭。体育教育行业本身利润空间就不大,政策扶持也是杯水车薪。艰难情况下已经有高管和员工选择离开。走到今天,反思我们在管理运营上的诸多问题,我们应该在公司发展良好的时候储存更多的现金,应该具备更强的风险意识和风控能力,我们在精细化管理方面,还有很多可以提高的地方。”

为确保口罩质量,雄县市场监督管理局等部门主动上门服务,办理相关手续,并联系消毒厂家为口罩消毒灭菌,还找北京检测部门对产品进行检测。

面试时,用手机查资料,有人认为这样不好,有人认为查资料也是一种能力。小编认为,要是公司出的笔试题,能用手机上网就能查到答案的,这样的笔试题水平应该一般。要是笔试题水平很高,一般网上答案,有的只是解题思路,求职者能充分利用网络解决问题也是一种能力。

刘克锋这才意识到,口罩已经紧缺到什么程度。“既然买不上,那咱就自个生产!”

2月14日,刘克锋研发的自动化口罩机正式投产,日产口罩近2万个。截至2月15日,刘克锋已经生产捐赠了5万个口罩。

张工以为面试官会责备自己,谁知面试官笑呵呵地说,“不错啊,我们就需要有解决问题能力的人才,不瞒你说,前两天来面试的,这道题目都是空白的”当初就表示录用张工。

“剩”下来的机构的日子也并不好过。

近年来,各大互联网科技巨头纷纷入局在线教育,以及人工智能等技术的迅猛发展,教育不再是过去你教我学的单一业态,科技与教育的关系日益密切,一场教育的变革正呼啸而来。这也倒逼所有教育机构不应躺在过去的舒适圈中,而应随时关注市场环境变化,敢于拥抱技术,适时调整招生运营节奏,修炼内功,不断优化教学模式,打造自己的“差异化”竞争力,放长线才能钓大鱼。

雄县家进无纺布有限公司董事长刘永辉主动送来了六台烫口罩耳带的机器,他的妻子刘立兰还带来了烫口罩耳带的志愿者;雄县五顺革塑有限公司免费捐赠了口罩用食品级纺粘无纺布……

不知对此你是怎么看待的,欢迎交流。

疫情结束后,一地鸡毛的教培行业必将迎来大洗牌,现实很残酷,那些野蛮生长、烧钱营销却不注重教学效果的机构,还有组织管理混乱、现金流不健康的机构,终会被淘汰,这也是行业走向规范和自净的必然结果,面对当前教培行业陷入裁员、降薪、倒闭潮,剩下来的机构也无需过度恐慌,先活下来,再用心打磨产品和服务才是正道。

“我们是生产制药设备的,原本跟口罩扯不上一点关系。这条生产线可以说是给‘逼’出来的。”刘克锋说,疫情防控形势严峻,他原本想买批防护口罩捐给政府,但各地缺货,一“罩”难求。

如果说疫情期间短暂的降薪、裁员是为了节省现金流,这也无可厚非,但疫情之后,教培行业面临的挑战才刚刚开始。

兄弟连教育成立于2007年,作为国内第一批IT职业技术专业培训机构,曾经有过挂牌新三板的高光时刻,但是2017年以后业绩滑坡,为了获得巨额融资,兄弟连曾签订对赌协议,为了完成对赌业绩,兄弟连大手笔投放广告,扩张规模,但营收业绩却一路下滑,融资的钱花光后,2019年的兄弟连便深陷资金困境,本来想等年后的招生旺季打一个翻身仗,没想到遇上了疫情。

刘克锋一边改造设备,一边让妹夫购买滤布、无纺布、耳带等原材料。

让我们拨回时针,把目光对准那些疫情中“倒下”的机构。

雷锋网原创文章,。详情见转载须知。

事实上,自疫情爆发后,已有多家知名教培机构宣布裁员、降薪,缩紧裤腰带“过冬”了。

2月13日,总部位于北京的在线少儿语文机构——明兮大语文创始人王嘉树突然发出一封致家长信,宣布公司由于发生资金困难,现停止运营。

闻讯赶来支援的员工经常工作到凌晨两三点,两天只吃了三顿饭。刘克锋的同学王金瑞、李小丽成了志愿者,村民张冬梅一家三口都来帮忙……

为了这条生产线,刘克锋已经投入了十万余元。“产出来的口罩一个也不卖,全部捐给有关部门。”刘克锋说,作为一名企业经营者、一名共产党员,理应为社会做点贡献。

据了解,明兮大语文采用在线6人小班授课模式,为5-9岁儿童,提供在线语文辅导业务。据公开信中透露,在过去的一年里,明兮大语文因为发展冒进,投入增速大幅增加,同时又出现对融资节奏的误判,造成了运营资金上产生了巨大的缺口,无奈下做出了结束运营的决定。明兮大语文也是疫情期间倒下的第一家在线教育公司。

2月3日,上海一家在线英语培训机构Winkey向家长发布的公告中称,机构现金流告急,并作出最后托付安排,将学员转给另一家机构快酷英语。

为了应对资金短缺问题,不同类型的机构首选策略排名前三位的为“贷款”、“现有股东提供资金”、“减员降薪”。

那么,疫情接近尾声,前路漫漫,谁能留下来,此时的线下机构应该做些什么?

于是用手机搜索资料,参考相关资料后,最后张工列出了这道算法题目的基本流程。

有47%的机构预计2020年上半年的营收比上年同期将减少50%以上,29%的机构预计将减少30-50%,19%的机构预计减少10%-30%,3%的机构预计减少10%以内,只有1%的机构预计与上年同期持平,1%的机构预计会有增长。

2月6日晚间,IT职业教育机构兄弟连教育创始人李超发布《致兄弟连全体学员、员工、股东的一封信》,正式宣告品牌“破产”,成为疫情期间第一家倒下的公司。

2月16日,线下英语培训机构百弗英语向学生发出了教师团队解散的消息,“由于一、二月份疫情对公司的打击非常大,我们资金链出了问题,无法再上课了。”

“原材料也紧张,最后在山东一个客户那里买了一百公斤口罩滤布。”刘克锋说,这位朋友听说他正改造设备生产口罩,就提出“拿设备换原材料”。刘克锋答应了:20天后,给朋友提供一台口罩机。

其次,复课后,对不同的学生提供个性化的方案。有些机构疫情期间转为线上课,但线上课对于学生的自律性要求高,课堂的接受度也参差不齐,已经转线上的机构要做好线上课程与线下课程的承接,没有转线上的机构也应该充分发挥线下班课互动性强的优势,根据不同水平的孩子,结合学生时间的多少,设计不同的学习方案和产品。

在中小机构降薪、裁员的一片萧条声中,头部机构却上演着另一番景象。流量激增、股价飞涨、开启春招抢人。

从设计、改造到试生产,这条口罩生产线只用了十天时间。而更让人想不到的是,这条生产线是当地民营企业家、志愿者和热心人士等“口罩联盟”共同“捐”出来的。

疫情尾声,能做些什么?

一方面营收下降,另一方面各种运营成本并未相应降低,许多机构都普遍面临账上资金不足问题。79%的受访机构表示账上资金仅能维持3个月以内,8%的机构甚至只能支持半个月以内。有13%的机构能够支持3-6个月,只有7%的机构能够支持6个月以上。

在“口罩联盟”的共同努力下,2月3日,刘克锋的口罩机成功试生产,第一天产出1000个口罩,接着是2000个、3000个……2月7日,首批2万个一次性无纺布口罩顺利下线。经专业消毒后,这批口罩第一时间捐给了雄县疫情防控办公室。

3月16日,儿童体能培训机构——趣动旅程发布在其官方公众号发布《致全体学员和员工的一封信》表示,公司现金流枯竭,所有的门店均无法开业,何时开业无法预测,目前已经聘请律师,通过破产重整寻求各种可能的机会。

一份中国民办教育协会培训教育专业委员会组织开展“新型冠状病毒疫情对培训机构影响”的在线问卷调研报告显示,超过90%的机构表示存在大的影响,目前机构经营存在部分困难或严重困难。

通过梳理疫情期间“倒下”的教育机构发现,不止是线下机构活不下去,有些在线机构也难以幸免,不禁让人深思,这些死掉的机构,真的是被疫情打败了吗?不尽然,从这些机构的过往“履历”中,我们看到,就算没有疫情的影响,这些机构也已经岌岌可危了,有的急躁冒进、野蛮扩张,导致资金链断裂;有的自身营收常年亏损,依靠融资来“续命”;有的单纯依靠线下,业务模式单一;有的在管理运营上存在各种问题……也许突如其来的疫情的确给教培机构们带来了沉重一击,但事实上,这些死掉的机构早在疫情之前就已隐患重重,他们的“倒下”是必然的,疫情只是个导火索,成了压死骆驼的最后一根稻草罢了。

最后问张工最后一道题目是怎么做,张工如实回答,刚开始确实没有什么思路,最后用手机查看相关资料才列出了流程。

夜色之浓,莫过于黎明前的黑暗,也是教培机构最难熬的时刻,倒下的终成过往,留下的要全力以赴,毕竟谁能熬过黎明前的黑暗,谁就有重生的机会。(雷锋网雷锋网(公众号:雷锋网)雷锋网)

短短的三个月,给教培行业带来的震荡是颠覆性的,所有玩家都不能独善其身,疫情之后,教培行业的马太效应将更加明显。一端是新东方、好未来、作业帮、猿辅导等头部企业,本身体量大,教研和技术底子实力雄厚,再加上充分吸收了疫情期间的流量红利,资源将会更加向头部靠拢。而另一端,那些现金流不充裕的中小机构,尤其是线下机构,将面临巨大的压力。

1月26日一大早,刘克锋就给定州市一家生产口罩的朋友打电话,想订购10箱口罩。“刚开始朋友答应了,后来说只能给一箱,一会儿又说一箱也没有了。”刘克锋随后又打了多个电话,得到的答复都一样:口罩紧,没有货!

3月18日,成都泰晤士教育咨询有限公司被爆出,部分校区拖欠百余教师的薪资总共达70余万,据该公司高层发布的一封道歉信中显示,18年下旬-19年底,公司就已出现了亏损,“我们几个股东卖了房子车子,只是想在2020年用新模式重新出发。然而20年突如其来的疫情让我们措手不及,雪上加霜。”

“生产口罩,急需无纺布和员工”。时间紧迫,刘克锋在朋友圈发布了一条“求援”信息。当地企业家、朋友和员工纷纷响应,组成了一个“口罩联盟”。

疫情一出,接连“倒闭”!

1月27日晚上,刘克锋开始带人设计图纸,第二天凌晨4时,方案就拿出来了。接下来是设备改造,能买到的零件,不惜一切代价采购;一时无法采购的,就自己手工打磨。

除了以上四家知名机构外,还有一些地方教培机构也被爆出倒闭或欠薪。

新华社记者陈忠华、曹国厂

最后,即便疫情结束,短期内大家对于人群聚集、空间封闭的线下教室的安全问题也尚存疑虑,有条件的机构可以探索线上线下相结合的OMO模式,这里说的有条件是指自身的体量和教学情况适合OMO模式,盲目地做OMO,必然会引起水土不服,也许结局就如同那些死掉的机构一样。

百弗英语主要在线下教授雅思、托福、四六级、成人英语口语等课程,成立时间已经超过10年,号称“在全国5大省市布局有35个培训校区,累计服务学员超过10万人”,但百弗英语一直以来都是线下一条腿走路,很少有线上的课程。据百弗英语内部知情人士透露,疫情爆发前,公司本来有投资方,但线下机构受疫情影响被迫关停的状况,让投资方做出了撤资决定。目前,百弗英语上百名预缴费学员面临退费无门的境地。

在河北省雄县杨西楼大街,河北华胜塑胶机械制造有限公司的车间内生产正酣。几名身穿防护服的工人在加紧生产口罩,公司董事长刘克锋则忙着和技术人员一起调试机器。

功夫不负有心人。2月1日,一台半自动无纺布口罩生产设备主机和四台人工配件设备,摆放在了刘克锋的车间里。

张工把笔试题交给前台妹子后,过了一分钟,来了一位面试官,说是总监级别的,简单地自我介绍后,双方大概聊了50多分钟,面试官又看了张工做的笔试题,很满意。

首先,机构要做的是尽力做好现有学员的留存。不管疫情期间是转到了线上,还是做社群运营,优化内部组织服务能力,保证老学员不外流,同时提前做好随时复课的准备,即便在周末和暑假压缩的情况下,教培机构也要做好抓住余下时间的计划和安排。

一般来说,春季和秋季是校外培训机构招生的重要时机,眼下已进入四月,按照多个省市公布的开学计划,业内预测校外机构复课在4月中下旬。这意味着,一年的三分之一已经过去了。而教育部刚刚官宣高考延期一个月,有消息称公立学校开学后,可能会实施周末上课、压缩暑假的政策来追赶疫情期间落下的进度,紧接着是一年中占据营收绝对比重的暑假可能也要泡汤了,这对于校外培训机构整个上半年的招生将是致命打击。

裁员、降薪,黑暗仍在继续

2月13日晚,优胜教育的内部群里主管发了一份文件,宣布了短期内紧急员工工资发放规则,在保障员工生活基本条件满足的情况下,按期发放一定比例的工资,未能及时发放的工资将于今年4月份开始陆续进行补偿发放。 2月15日,乂学教育-松鼠AI创始人栗浩洋表示“下决心要做坏人”,为了活下去,必须瘦身让公司有2年的资金储备,他决定公司全员3.5折工资5个月,最核心高管零工资,一月统一半折,缓发并补齐。 3月12日,据媒体报道,在线少儿英语机构DaDa(原哒哒英语)多位员工爆料该公司出现减薪、裁员等情况,涉及销售、网络运维等多个部门。有DaDa员工反映,此次减薪属于强制降薪,多部门员工底薪已从8000元左右下调至3000元。同时,被裁员工仅给予一个月的违约赔偿金。

自打在朋友圈发布消息后,刘克锋每天都要收到近百个电话,有的想买口罩,有的求购设备。