海康威视业务扩容挖掘新机会AI开放平台满足碎片化需求

近日在最新一期的调研会上,海康就投资者采访提问进行答疑。

面对软件时代需求及行业环境的不确定性,海康持乐观态度,因技术在变革,安防行业也在升级扩容,比如在各安防细分领域上,出现从以侦破案件为主,到以预防潜在危险为主,从减少交通违章为主,到减少交通事故主等变化,这些都将减少整个社会的运行投入成本。打开视线,会看到更多业务和机会。

“进一步推动商城转型,让临沂商品走向国际化市场,我们一直在努力,也相信一定会做到。”目前临沂的发展趋势,加之快手电商的扶持,让杜庆明对未来充满信心。

A:对于美国进一步的制裁,也是我们非常关注的事情。一方面我们跟海思保持紧密的沟通,关注美国制裁可能进一步加重到什么样的程度,以及评估带来的影响。另一方面,在过去这些年,海康并不是只用海思的芯片,海康所有产品的原材料都有替代方案,我们同时在使用其他芯片厂商的产品。如果仅从海思芯片这个角度来看,即使美国的制裁进一步严厉,对海康的影响不会太大。去年我们把原材料库存拉的这么高,就是为了应对可能突发的状况,保证平稳的交付。大家关注到海康的经营性现金流以及库存的问题,我们的存货从上一年50到60亿大幅度上升到了差不多110多亿,就是为了平滑供应商切换可能带来的风险,以能保证我们交付的平稳。

当短视频+直播成为临沂经济的重要组成部分,并使得“临沂效应”在直播电商中掀起风浪时,未来的临沂也势必会创造出更多的惊喜。一路见证其成长的快手电商,也将继续坚持走绿色电商之路,以消费者体验作为唯一标准,多给予优质商家扶持与助推,携手合作伙伴创建更绿色、更普惠、更阳光的快手电商生态。

综上所述,“自来水可燃”的疑团还未完全解开,对事件的调查不能就此终止。相较于自来水的质量问题,相关部门和单位守土无责的问题,更值得深究。此事再次给不作为、慢作为等不正之风敲响警钟:与其等媒体曝光陷入被动,何不主动作为?

Q:从去年年底大家就开始担心华为有可能会被美国进一步的制裁,而海康的芯片有一大部分来自于海思。公司从去年上了实体清单之后,有哪一些新的准备?包括对后续的风险是如何看待的?

第24分钟,弗洛伦齐右路传中,姆巴佩头球顶偏。第29分钟,萨拉维亚右路传中,埃雷拉头球攻门被雷纳扑出底线。第33分钟,巴黎取得进球,巴黎快速反击,拉菲尼亚直塞,姆巴佩晃过门将后打空门得手,巴黎1-0领先尼姆!

再次,村民饮用这种“可点燃的自来水”后,对身体有没有害处、有多大害处?问题被曝光后,相关部门迅速关停了问题辖区的自来水井,停用居民用水管道,采取临时调水的方式满足居民用水需求。但有些村民难免犯嘀咕:之前喝的水,安全吗?是否需要去医院检查?事关村民健康和安全,大意不得。

临沂在短时间内取得如此亮眼成绩的背后,也让更多人看到了临沂日趋完备的产业带布局。不仅有专业化的网红孵化培养基地,更匹配了完善的供应链系统,以及主播孵化、多元直播间场景。

“内力进取+外力扶持”双管齐下,助推临沂多元产业带良性循环发展

临沂直播电商发展始于2014年,快速成长于2018年。在杜庆明看来,快手电商的发展,对于临沂的发展是个新机遇。“2018年之前,我们的快手主播大多是偏娱乐向的,有些人考虑卖货也是以微商为主。但由于各种因素限制,整体销量始终上不去。”

A:财务的减值风险肯定是严格按照企业会计准则在做。由于我们做的产品都是嵌入式产品,是按计划采购,不是现货交易,价格相对比较稳定,不太受短期的波动影响。我们给供应商滚动的forecast,原材料价格基本都是锁定的,波动非常的小。不像内存条、flash颗粒,有时候波动非常大。我们的生产计划是根据原材料的情况安排的,切换设计前会先考虑消耗库存。此外,我们的销售规模还在增长,库存的比例会根据我们的销售情况、供应商的供应情况来做调整。调整的时候还要考虑其他风险的影响,比如说疫情风险带来的影响,比如说有些芯片厂商在马来西亚、菲律宾现在都全部停止了,所以我们要看各方面情况。如果要降低交付的风险,依然要做比较多的库存,库存的数据是增是减,要看国际贸易包括美国的制裁会怎么演变。从短期来看,我们没有下调的安排;从长期来看,确实是要回到正常的状态。三个月、六个月的时间,我认为库存是不会从120亿降回到原来正常的状态,因为有太多的不确定性持续存在。库存的数量、物料的结构是在不断发生变化的。雷锋网雷锋网雷锋网(公众号:雷锋网)

临沂之所以备受瞩目,离不开临沂主播们的努力。据杜庆明介绍,临沂本地的主播大多是靠个人能力和水平发展起来的,这体现了临沂人吃苦耐劳的沂蒙精神。许多主播每天平均在快手直播12个小时,就是为了取得更好的成绩。

对于智能化需求的挖掘,海康认为目前主流依然是人脸识别,除此之外的需求都非常碎片化。

对于美国的制裁,海康与海思保持密切沟通,同时做好应对措施:一方面去年开始大大提高原材料库存,一方面海康在过去几年来,所有产品的原材料都有替代方案,芯片亦如此,以此保证平稳交付。

为了帮助更多主播实现规范化直播电商经营和管理,临沂本地还成立了不少培训公司。杜庆明说:“先是一部分人看到了商机,及时做起了培训。一开始,他们也是摸索着来的,一场下来之后发现,现在做快手直播的主播量比较大,于是就临时增加了场次,又在临沂办了两场。随后,还去了广州、重庆、北京做了大的培训,都很成功。”

以下是调研全文,雷锋网作了不改变原意的整理与编辑:

数据显示,临沂电商直播累计交易额已超100亿,位居全国第三;在快手的注册商家中,临沂高居全国第一,月度GMV转化超过2000万的商家达10余家;2019年前三季度,临沂有赞快手成交量可进入全国TOP3。而这些令人震惊的成绩,并非是依靠于头部主播、网红或明星完成,而是完全凭借于临沂的“素人”主播们。

碎片化需求上,因基于训练的AI,涉及到样本、算法以及工程成本等等问题,并非仅有AI技术可解决,比如读码,不同角度、不同地方,不同光线下的一个补光问题就非常具有挑战,故而难以规模应用。这不是海康一家能囊括,海康为此推出了AI开放平台,主要解决需求碎片化、场景化问题,为中小微企业和开发者提供算法训练能力,用户可以自己来做数据的样本,平台将样本训练的特征提取以后,自动加载到应用系统中。

Q:过去在硬件的时代,和客户沟通交流需求都比较顺畅自然,现在的升级更多是在软件的维度,需求不确定性更大,同时叠加经济环境的不确定性,那么我们怎么判断客户对于新方案的需求如何落地和放量呢?

首先,一个关键问题是,匪夷所思的“自来水可燃”现象,究竟持续了多长时间?官方通报称,“临时采取地下水直供方式,导致少量天然气进入自来水管网,造成可燃现象”。但有村民对媒体表示,问题出现三四年了,一直没有得到解决,自来水公司也没查明原因。该问题究竟是“临时现象”还是“已有多年”,无疑需要进一步调查。

不仅仅是服饰产业带,杭州的一部分商户也看准了临沂的优势,落户到临沂。“今年疫情催生了直播电商的迅猛发展,包括河南、河北、江西、四川、重庆等地的商户之前都去杭州考察电商直播,后来又来到临沂,发现了临沂更有利于发展。”杜庆明称,临沂现阶段对产业带建设没有限制,而是一直在积极推动,商城委员会也会协调商家和相关政府解决各类实际问题。

杜庆明表示:“临沂计划在现有布局上进一步优化,在临沂西部建设一个商业片区,并将优质的批发市场西迁,打造一个网红直播大厦,用来提高临沂批发市场的竞争能力。同时,也欢迎越来越多的合作伙伴加入临沂。”

除人脸识别以外,我们看到的需求都是碎片化的,很难有比较大的应用。比如说物流读码,无论是读条码、二维码,读码产品形态和使用环境都非常丰富。不同尺寸的二维码和条码、不同的光线、角度等等,使得读码需求变得非常碎片化。目前,到处都是规模容量不大的应用需求。怎么来解决碎片化的问题,很多企业也都在探讨,但现在难有更好的办法。

“先是陶子家,她带动了超级丹,然后超级丹又带动了一批主播的发展,其中徐小米、大蒙子等算是临沂中腰部主播的代表。”仔细观察这些主播们的共性,会发现他们大多数是卖服饰品类的。

A:我们对行业的发展比较乐观。智能化仅仅是开始,对海康来说面对的行业已经不再是安防,安防仅是海康的一个业务领域而已。

如今的临沂被称为“快手电商之城”。据杜庆明主任介绍,临沂城现有人口约1200万,现在注册快手号的有800多万。其中,百万粉丝以上的网红数量有20人以上,每天带货单数超150万单。

尽管如此,杜庆明仍洞察到了临沂直播电商正成规模的趋势。“我主要负责电商这块,当时发现部分网红卖得很好,就和领导建议着手打造电商直播基地。”去年5月,随着两个直播电商小镇建成,电商直播在临沂当地迅速发展,涌现出了一批头部网红,他们的发展也带动了当地的小主播。

Q:目前政府在新基建上会有新的投资,过去海康的政府业务的增长和国家基建的投入力度是相关的,对于在新基建上会如何受惠,公司怎么看?

今天说的安防,也不是过去安防的概念。比如早期解决治安问题很重要,刑事犯罪问题的优先性最高。西湖区10年前每年大概会有15起左右命案,去年一起都没有了。但是社会治安面临着新的挑战,如果能把社会方方面面的风险把握的很清楚,对一些潜在的风险做精准的防御,那么整个社会要投入的运行成本就会大幅度下降。

第37分钟,弗洛伦齐禁区外突施冷箭,雷奈将球扑出底线。第39分钟,尼姆后防传球失误,基恩禁区内直接面对门将射门,球被雷奈扑出底线。第40分钟,弗洛伦齐开出角球,格耶头球被雷奈用腿扑出。半场结束,巴黎1-0领先尼姆。

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此外,快手平台的扶持也为临沂产业带的良性循环发展提供助力。“去年,快手官方在临沂搭建起服饰产业带之后,每年都能给我们的主播节省不少费用。比如徐小米,她一个月卖1个亿,就能省300万元。这些省下来的费用,还可以用来做其他品类的产业带。”

“真相来了”“原因找到了”“谜底揭开了”……不少媒体在进行跟进报道时,使用了这种结论性语句。但事实上,环绕在公众心头的“自来水可燃”疑团并未完全解开,不妨让真相再飞一会儿,多给调查留点时间。

数据显示,临沂直播电商中最重点的商品品类即为服饰类,超过40%的临沂主播主营品类为服饰,鞋履、食品和箱包配饰也是临沂的优势品类。此前,据快手电商大服饰KA商家运营负责人李敏介绍,如今在快手直播卖货的临沂批发商们,曾多半都是快手的忠实用户,正是因为他们对快手足够了解,所以相比其他人更容易在快手平台实现从“买家”到“卖家”的无缝转换。

其次,此前村民是否反映过相关问题?对此,官方通报没有给出明确答案。有村民称,村里100多家都是这样的情况,已经反映过多次,始终找不到原因,无法解决。报道称,当地村民大都安装净水器,没人喝生水。但当地一村干部告诉媒体,此前未收到此类情况反映,也没遇到村民反映的情况。双方各执一词,谁是谁非,理应调查清楚。

比如交通领域,全国每年交通事故报告的死亡人数大概6万人,这还只是按照在交通事故发生后7天内发生的死亡来核算的,如何能够降低交通事故死亡人数?全国交通领域保险一年的收入大概4,000亿元,理赔支出也大概是这个数字。那么现在视频技术的发展让交通违章降低了,能不能降低一些交通事故的数量?如果能够降低,将是一件非常有意义的事情。这样的业务虽然是安防但也不仅仅是安防,当我们把视野打开,就会看到业务的机会,也可以为社会、为用户做很多有意义的事情。

第71分钟,埃利亚松禁区内倒钩射门,球偏出了右侧门柱。第77分钟,巴黎扩大比分,达巴右路传中,萨拉维亚头球摆渡,弗洛伦齐头球破门,巴黎2-0领先尼姆!第83分钟,巴黎再进一球,萨拉维亚直塞,姆巴佩突入禁区面对雷纳推射远角破门,巴黎3-0领先尼姆!

A:现在新基建是个很热的话题,在安防行业我们还没有看到与此相关的特别支出,但是安防在过去这么多年,已经在所有的行业应用中渗透,所以无论政府的投入形式如何,我们都能沾点光。新基建对某些应用的投入力度可能很大,比如5G基站,虽然这与海康没什么关系,但基站往往会夹带摄像头一起投入,用于这些设施的保护,所以就会有一定的带动作用。

加速批发市场转型升级,是临沂努力的方向。依托于本身具备的131个专业批发市场,比全国平均低30%的物流价格以及批发市场培育的大量懂货“准主播”,临沂已经快速实现“变身”,成长为全新的“快手电商之城”。

第87分钟,萨拉维亚左路传中,基恩头球攻门击中横梁弹出。1分钟后,巴黎继续破门,达巴右路倒三角传中,萨拉维亚禁区内抽射破门,巴黎4-0领先尼姆!最终巴黎4-0击败尼姆,取得连胜五连胜。

Q:智能化需求的挖掘和企业的商业应用上,公司是否有具体的案例或效果?公司未来会如何做这一块?年报中,企业智能化涉及到的行业其实非常细、杂且碎片化,那么它是可复制的还是每个细分业务都要单独开发?

值得注意的是,快手电商从2019年开始发力在特色产业聚集地设立产业带直播基地,快手首个服饰产业带就于2019年9月正式落地临沂。快手平台在原有针对临沂商家和主播的扶持力度基础上,还为基地商家提供了保证金减免、短账期、直播间官方认证、高清直播间等多项平台优惠政策,并对产业带基地予以资金支持,进一步辅助商家快速健康成长。

目前,临沂的12家电商直播小镇运营情况良好,在此之下也催生了新的产业——供应链公司。“全国各地的商家和供应链公司都纷纷来临沂同主播们对接,希望我们能输出人力和经验。”杜庆明透露,前不久还有香港的美妆公司想要在临沂打造美妆供应链,预计投入上千万美元。

最后,相关部门、单位是否存在失职渎职现象?通报称,大洼区将对造成相关问题的有关部门及人员启动问责程序。问责自然不可少,但问责的前提是,以让人看得见的方式查清问题的来龙去脉,以让人心服口服的方式还原事实真相。只有在刨根问底、查清真相的基础上,问责才能更精准,更有震慑力。

因为目前的人工智能,是基于训练的模型,既然是基于训练,就涉及到样本的问题、算法选择的问题、以及工程成本的问题。不是简单掌握了人工智能技术就可以应用,在很多情况下会回到工程化的成本问题。比如我刚才提到的读码,在不同的角度、不同的地方、不同的光线下,仅仅是一个补光的问题就非常的严峻,面临非常多的挑战。为了解决需求碎片化这个问题,我们在2019年推出了AI开放平台,这个平台主要用来解决智能应用场景化、碎片化的问题。用户可以自己来做数据的样本,平台将样本训练的特征提取以后,自动加载到应用系统中。中间不需要海康的介入,海康免费提供算法训练的能力。AI开放平台是一个主要面向中小微企业和开发者的免费平台,根据我们年报披露的数据,AI开放平台上线的通用功能大约有40多项,平台的日均调用次数是3,500万次,累积的训练模型超过1万个,其中超过95%以上是垂直行业的碎片化模型场景。

第3分钟,姆巴佩禁区线上兜射,球被门将雷奈得到。第11分钟,帕雷德斯受伤无法坚持比赛,埃雷拉替补登场换下了他。第12分钟,兰德勒拼抢中飞踹拉菲尼亚,被主裁判直接红牌罚下,尼姆早早少一人作战。

A:关于智能化这一块,我们现在能看到的比较主流、相对比较有规模的应用,就是人脸的识别。

进击中的临沂,在快手抓住新机遇

11月24日凌晨,针对辽宁省盘锦市大洼区一村民反映的“家中自来水可点燃”一事,当地通报称,经调查分析,专家认为,该居民所在的四营屯自来水源来自于深层地下水,因少量天然气串入水层,在采水过程中将天然气带到地面,由于近期该区域自来水站的蓄水装置正在进行扩容改造,临时采取地下水直供方式,导致少量天然气进入自来水管网,造成可燃现象。

Q:关于存货,在19年的时候原材料上升比较多,但是也转换了大部分产品的设计,请问接下去存货是否会有相应的下降?有没有测算过这部分减值的风险?

下半时双方易边再战,第48分钟,埃雷拉直塞,姆巴佩禁区左路推射又被雷奈用腿挡出。第66分钟,萨拉维亚挑传后点,弗洛伦齐凌空扫射击中左侧门柱弹出。